"a dificuldade que representa fugir da oferta da coisa concreta, para se concentrar na oferta do que a coisa permite atingir."Um comentário fez-me questionar a clareza da mensagem que queria transmitir. Por isso, aqui vai uma tentativa de esclarecimento:
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O que é a coisa concreta? É a base, é o mais elementar:
- vender um serviço de consultoria de marketing;
- vender litros de óleo de lubrificante;
- vender refeições;
- vender tinta para pintar exterior de casas.
- vender aumento de vendas do cliente num dado mercado;
- vender aumento do tempo de funcionamento de máquina entre avarias;
- vender prazer, ou rapidez, ou nutricionalmente correcta, à mesa;
- vender isolamento térmico, vender x anos de garantia contra infiltrações de humidade, vender poupança de minutos na aplicação por metro quadrado.