Mostrar mensagens com a etiqueta hezbollah. Mostrar todas as mensagens
Mostrar mensagens com a etiqueta hezbollah. Mostrar todas as mensagens

domingo, janeiro 02, 2011

Os insurgentes

Como eu gosto desta metáfora de Seth Godin "Insurgents and incumbents".
.
Os insurgentes não seguem regras, os insurgentes criam as regras.
.
Os insurgentes não jogam com o baralho todo.

sexta-feira, dezembro 31, 2010

O que é que as empresas podem fazer para enfrentar a crise

Ainda não foi desta vez que o JdN nos contactou para completar o painel "O que as PME podem fazer para vencer a crise".
.
OK...
.
As nossas reflexões estão aqui no blogue desde 2004!!!
.
Concordo com a maioria das sugestões:

  • 1. Fugir do negócio do preço! Escolher os clientes-alvo. Desenhar uma proposta de valor e trabalhar paranoicamente para a oferecer.
  • 2. Aproveitar as sinergias com outras empresas e internamente, arquitectando um mosaico de escolhas que se reforçam e sustentabilizam o posicionamento escolhido.
  • 3. Inovar - nos produtos, no modelo de negócio, na comunicação.
  • 4. Cuidado com o controlo de custos - pode fazer-nos desviar do alvo: satisfazer clientes para quem o preço é um order-qualifier e não um order-winner.
  • 5. Cuidado com as diversificações - concentrar, concentrar, concentrar.
  • 6. Dedicar tempo às oportunidades e não ficar deprimido com as ameaças e problemas.
  • 7. Fundamental conhecer, caracterizar, fazer o perfil dos clientes-alvo. Cuidado com a estatística, ela retrata fantasmas, ela descreve clientes que não existem. Olhar os clientes-alvo na menina-dos-olhos.
  • 8. De que falamos quando falamos de qualidade? Falamos de mais qualidade como ausência de defeitos, ou de como mais atributos? Diferentes interpretações da palavra levam a diferentes conclusões.
  • 9. Fundamental a flexibilidade, a rapidez, a autonomia, a comunhão de uma visão... como uma célula da Al-Qaeda
  • 10. Premiar o mérito das pessoas!!!
Faltou a mais importante: que o Estado saia da frente, para que mais empresas se constituam.
.
ADENDA: E faltou referir que as PMEs exportadoras não estão em crise. E que as receitas válidas para as PMEs exportadoras não podem ser as mesmas soluções que terão de ser criadas pelas empresas que operam na economia dos bens não-transaccionáveis e que vão ter um 2011 e 2012 pior que 2010. Diferentes clientes-alvo, diferentes cadastros competitivos, diferentes mentalidades... 

quinta-feira, dezembro 23, 2010

Aprender com os piratas

O exemplo dos piratas somalis a juntar ao exemplo das células da Al Qaeda e do Hezbollah: rapidez, flexibilidade, comunhão de objectivos, à beira do caos.
.
"Pirate copy - What managers can learn from Somali pirates"
.
"Upfront: news and views"

terça-feira, dezembro 21, 2010

Não combaterás os grandes no terreno que lhes é favorável

Estudar a história de David contra Golias.
.
"3 Ways You Can Compete with Big Retailers"
.
Como é que o Hezbollah enfrenta o exército regular israelita?
.
Diferenciar, diferenciar, diferenciar.
.
Relacionar, relacionar, relacionar.