- baixos custos de troca;
- muitas alternativas de fornecimento;
- fácil colocar encomendas;
- baixa complexidade
sexta-feira, janeiro 31, 2014
Em que quadrante está a sua empresa?
Se olhar para a sua empresa como um fornecedor a montante dos intervenientes numa cadeia da procura, pode fazer sentido perceber como o podem avaliar.
.
Do capítulo 17 de "Innovation in Pricing" retirei esta figura que sistematiza muito bem o que se passa:
Quando se vende um produto maduro, standard ou uma commodity, estamos perante:
O negócio é preço.
.
E a sua empresa tem arcaboiço para competir com os gigantes neste campeonato?
.
Este artigo,"Supplier Segmentation – The Tool for Differentiation and Results", é muito interessante a sistematizar cada um dos quadrantes.
Subscrever:
Enviar feedback (Atom)
Sem comentários:
Enviar um comentário