domingo, fevereiro 22, 2015

Aprender com mais um caso concreto

Uma coisa é a conversa, a opinião de um consultor.
.
Outra é a opinião de um empresário, de gente com skin-in-the-game:
" Para o CEO da empresa de Matosinhos, uma das chaves do sucesso para as sociedades portuguesas é procurar negócios de nicho. "Temos de buscar a zona certa para desenvolver em função da actividade. Encontrar um negócio de nicho onde podemos ter factores distintivos e competências acrescidas", explitou Tavares Nunes. Isto porque, para o empresário, "em grandes produções não somos famosos". 
Em "Janelas de Matosinhos já são panorama mundial" pode aprender-se com um caso concreto:
A evolução de uma serralharia normal, indistinta, para um nicho de mercado defendido à custa de:

  • inovação técnica permanente;
  • ligação à arquitectura (trabalhar o ecossistema de prescritores);
  • marca própria;
  • participação em concursos

O texto ainda refere diferentes segmentos de clientes:

  • proprietários (consumidores finais);
  • promotores imobiliários (prédios e hotéis); e
  • empreiteiros.
Embora nada seja dito sobre que canais para cada segmento.
.
Ontem li um documento em que uma empresa, em dificuldades, argumentava que a sua grande vantagem competitiva era possuir uma acreditação. Uma acreditação?! Um requisito básico para entrar num negócio regulado é a vantagem competitiva?! Não admira que esteja a ser fortemente pressionada nos preços. 
.
Também existe uma corrente que defende que já não há vantagens competitivas. 
.
Prefiro acreditar em vantagens competitivas dinâmicas, em permanente ameaça e em permanente evolução.

2 comentários:

CCz disse...

"Advantage is neither transitory nor immortal. Hence, strategy is not an either-or exercise about seeking flexibility OR sustainability. It is about both: seeking sustainable competitive advantage in a world full of far-reaching and tumultuous change."

https://hbr.org/2014/02/strategy-in-a-world-of-constant-change/?utm_content=buffer9ddfd&utm_medium=social&utm_source=twitter.com&utm_campaign=buffer

CCz disse...

http://www.noticiasaominuto.com/economia/366856/jofebar-investe-2-milhoes-para-ampliar-fabricas-de-matosinhos-e-anadia