Ontem escrevia aqui sobre o valor potencial : " Value is potential - intangible assets, like employees trained in statistical qualit...

Na semana passada estavam a explicar-me uma oferta de tecnologia alemã, Apostore , para as farmácias, quando fiquei apaixonado, não pelo pro...

Recentemente comecei a ler e, depois, a devorar, um livro sobre vendas. Um livro já com alguns anos, a minha versão é de 1995. O livro chama...

Para terminar a minha leitura do livro de Neil Rackham "Rethinking the Sales Force - Redefining Selling to Create and Capture Customer ...

"Many companies confuse activities and results. As a consequence, they make the mistake of designing a process that sets out milestones...

Na sequência deste postal " Clientes-alvo e Valor (parte III) " tenho, nos últimos dias, matutado num tema... a relação entre a IS...

Continuado daqui (parte I) e daqui (parte II) . . Vimos que podemos classificar o universo competitivo, em termos de criação de Valor nos s...

VALUE = BENEFITS minus COSTS “It suggests that there are two distinct ways for a Sales function to create value. Either you can create add...

"A value proposition is the most useful selling tool marketing has ever created, although – up until now – there’s been very little pra...