“The concept of levels of value describes the way markets are being pulled in two different directions. Where no real value creation is ...

Um exemplo a estudar e a merecer reflexão " Best Buy Should Be Dead, But It’s Thriving in the Age of Amazon ": "Best Buy’s ...

Recordar o caso da Xiameter e da Dow  como exemplo do que são as vendas transaccionais e as vendas consultivas . . Assim, é fácil enquadra...

" To the surprise of many, these firms are showing that commissions can sometimes do more harm than good—and that getting rid of them ...

Sim, já o afirmo há muito tempo: "Vender é mais importante que produzir!" Não é de ontem , nem do ano passado , nem de há cinco...

O caso " Case Study: Escaping the Discount Trap " é um desafio interessante e comum a muitas empresas. . Não se resolve mudar e ...

Há anos que decidi usar as notícias do quotidiano como uma forma de estudar e dissecar casos da vida real, para os relacionar com algumas li...

Mal comecei a ler "Islands of Profit in a Sea of Red Ink" de Jonathan Byrnes dei por bem empregue o meu dinheiro. . Claro que só...

Na sequência deste postal " Clientes-alvo e Valor (parte III) " tenho, nos últimos dias, matutado num tema... a relação entre a IS...