" A word of caution: not everybody is going to be willing to pay what you are worth . That doesn't mean you should lower your price...

O meu caderno de apontamentos no final de uma das reuniões na semana passada. 1 - O ciclo de vida da relação com os clientes  Onde medir a p...

Encontrei uma pequena pérola, mais uma, ao ler  "Prime movers" de Rafel Martinez e Johan Wallin. " Customer contacts are th...

Há anos que escrevo aqui sobre a reacção dos media à internet. Perante a "invasão chinesa" da internet, que seduziu os clientes ov...

"an increased demand for snack-sized formats and content available in a variety of sizes or lengths. Equally, the old model of edit fi...

Subir na escala de valor não é conversa da tanga e quase sempre nem requer tecnologia espacial. Basta um pouco de criatividade e estar ...

Tendo em conta a argumentação daqui , tendo em conta o querer subir na escala de valor, em teoria faz todo o sentido este propósito " F...

Parte I . "An effective market strategy should align the strengths of a company’s product offerings with the customer’s unmet needs. ...

A propósito deste artigo " Formulate a Market Strategy Around Underserved Segments and Needs " farei um segundo postal sobre o seu...

E porque não somos plankton (parte VI) "Understanding why Dollar Shave Club was cheap means understanding why its blades are cheap, a...

"In The Innovator’s Dilemma, Clayton Christensen explains how incumbents actually pay a high price for actually doing a great job and ...

No país onde " Japan flirts with helicopter money ", acontece isto: "Balmuda, a small appliance maker based in Tokyo's ...

Há cerca de um mês coloquei a seguinte questão aos gerentes de uma fábrica de calçado. - Não receiam que um dia um par de sapatos possa se...

Mongo, turismo, economia das experiências e gentrificação (a quantidade de empresas tecnológicas, cada uma com dezenas de trabalhadores, sit...

Nos postais: Um exemplo a seguir com atenção (parte III) ; Parte IV - ainda experimentando mais com mais experiências . Referimos dois...

Parte I e parte II . " 2015 marked the newspaper sector’s worst year since the Great Recession , with average weekday circulation fo...

Parte I . Depois do exemplo da parte I esta espécie de estado de negação, este testemunho de quem ainda não descobriu as alternativas: ...

Ao longo dos anos tenho usado o exemplo do jornalismo como um mau exemplo da reacção a uma disrupção clássica em que alguém vem servir os ov...

Este trecho retirado de "Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything" de Hermann Simon devia fazer muita gente pa...

Quando se tenta ser tudo para todos, quando se tenta ter o mega-produto que tem todos os atributos, acaba-se a ser um caso de overserved e u...