" Research has shown that storytelling has a remarkable ability to connect people and inspire them to take action . "Our species t...

Parte I ,   parte II ,  parte III  e parte IV . "“RULE #5: PASSION IS A STORY. . Whatever you’re selling, you’re selling a story, a...

"One of the most persistent myths of marketing and sales is that we can tell our customers our stories and, through this telling, we c...

"Lead your audience to what makes you special rather than leading with what makes you special. ... Get it?   All of the storytelling i...

Nos filmes há aquela cena em que alguém faz um longo monólogo na tentativa de seduzir outra pessoa. Quando termina o monólogo a outra pesso...

" “showing up” is about all it has going for it. It’s sort of like drunk-dialing your x-girlfriend . Yes, you’re making yourself top o...

"“Stories are the way humans exchange concepts and ideas. We want to create intimacy as we scale, and stories are the key, [so] we emp...

Na semana passada em duas empresas distintas, sem planear, na sequência da conversa lembrei-me de um exemplo que era contado numa empresa on...

"The difference between your positive and negative value differentiation is a surplus that I refer to as the value pool. In this ca...

Quando li a frase de Nassim Taleb, "stress is information", foi na decisão sobre o que fazer com essa informação que pensei. Muita...

Parte I ,   parte II ,   parte III ,  parte IV  e parte V . . A ilustração de uma sugestão que faço amiúde aos produtores agrícolas (fr...

No relatório do FMI, " From Crisis to Convergence Charting a Course for Portugal ", pode ler-se algo que escrevemos aqui há muito ...

Moi , o "porteiro do marketing" em muitas PME, tinha de sorrir ao ler isto e a concordar: " A dangerous canyon often arises...

"There is, always has been and always will be a market for consumer products with relatively low prices. Even so, customers will shy a...

A propósito da série " Como lidar com a resistência à mudança ?", este texto: "Commitment, intimacy, dependability—she felt...

Parte I ,    parte II ,   parte III  e parte IV . . Uma lição para as perfumarias da parte IV e para muitas outras PME. . Ler " Exp...

Parte II . "in a market, there is always a price to pay, and the price is not just about money down. ... Each person will trade off w...

O título aponta para o óbvio, para o cão que morde o homem, " Calçado português duplica vendas na Polónia e tem "futuro promissor...

A propósito da importância das histórias que as empresas contam, ou não, acerca das suas ofertas: "When should salespeople sell with...

Excelente conselho: "The temptation is to see story as a luxury item: something that brands implement to lift their margin. There’s n...