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domingo, março 19, 2017

You are supposed to win deals

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A fazer lembrar um poema de Brecht este texto " So Good It Sells Itself ": "Your product is not so good that it sells itsel...
quinta-feira, abril 02, 2015

Especulação sobre um caso de insucesso(?) (parte III)

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Parte I e parte II . . Quando saí da universidade em 1987, Cavaco Silva tinha acabado de ganhar a primeira maioria absoluta, Portugal est...
sábado, fevereiro 07, 2015

Focalização, focalização, focalização

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Mais umas ideais interessantes sobre a superior importância da focalização nos negócios: "In its simplest form, s trategic thinking i...
terça-feira, janeiro 20, 2015

"focus on selling more effectively."

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" Some prospects don’t understand how paying more can cost them less . [ Moi ici: O truque do value based pricing, pensar no ciclo de ...
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