"What is the most important thing you can share about pricing? There are no pricing problems; only segmentation problems . [ Moi ic...

"product positioning is telling (targeting) specific customers (segments) what job you want them to hire the product for . Remember, i...

Recordar: Volume (quota de mercado) é vaidade Lucro é sanidade Mais um excelente texto de Rags: "Apple never chased market share a...

Parte I  e parte II . . Por vezes, à noite, entretenho-me a ver no canal História um programa que julgo que se chama "O Preço da Hist...

Parte I . . O tema desenvolvido na parte I, relativamente ao valor na relação B2C insere-se no tema deste postal " No Dearth of Prici...

Imagem retirada de " 5 Differences Between Price Setters and Price Takers "

Neste postal acerca do Evangelho do Valor  faço referência a um dos gráficos da minha vida: Em " The Power of Pricing " encont...

Por estes dias Rags Srinivasan anda especialmente recomendável. Mais uma interessante leitura em " All Things to All People Redux ...

Quem determina o que é valor? . O cliente! . Rags Srinivasan no seu excelente blogue relata um exemplo muito interessante " Where S...

Grande postal de Rags Srinivasan, " Delivering the Maximally Valued Product ": "The question is not how much the xxx costs...

Recordando " E não exclui ninguém? " e mais recentemente este " the ones to which a company says 'no' " esta ref...

Ter uma estratégia passa por fazer escolhas! . Ter uma estratégia passa por se saber para quem se trabalha, saber quem são os clientes-alv...