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terça-feira, janeiro 13, 2026

Aprender com a realidade

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O FT do passado dia 10 de Janeiro publicou "Food sales prove rare bright spot in festive gloom" de onde cito: "In a deluge of...
terça-feira, novembro 18, 2025

No bom caminho, tudo indica.

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Há cerca de um ano escrevi " A incapacidade de calçar os sapatos do outr o".  Nesse postal critiquei a postura de parte da indústr...
segunda-feira, abril 28, 2025

Percepções de valor

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O WSJ do passado dia 26 de Abril publicou o artigo "Companies Struggle to Set the Right Price": "The business world's tar...
segunda-feira, abril 14, 2025

Sabrinas, ténis e posicionamento

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Há uma semana escrevi " A grelha de posicionamento " com base num artigo de Seth Godin sobre posicionamento estratégico. Depois, j...
quinta-feira, abril 10, 2025

Um caso concreto de uso da grelha de posicionamento

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No WSJ de ontem encontrei um artigo, "David's Bridal Is Going Upscale" que se enquadra bem no postal recente sobre a grelha de...
segunda-feira, abril 07, 2025

A grelha de posicionamento

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O texto 242 "Understanding the 2 x 2 Positioning Grid" do livro "This Is Strategy" de Seth Godin merece reflexão: "...
domingo, março 09, 2025

Diversificação e entropia (parte III)

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Parte I e parte II . Ontem no FT um artigo que se encaixa bem nesta série, "Nestlé targets higher-end baby formulas" O artigo dis...
sábado, março 08, 2025

Diversificação e entropia (parte II)

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Na linha da parte I . Tão interessante o título dado por Seth Godin a este tema no seu livro "What is Strategy", "241. Collap...
segunda-feira, fevereiro 17, 2025

Crescimento e sustentabilidade

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No WSJ do passado dia 15 de Fevereiro encontrei, "Chefs Say No Thanks To Michelin Star Rating". O artigo aborda o impacte de ganha...
sábado, dezembro 07, 2019

Para reflexão sobre preços

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Um excelente texto sobre algo que demorei muito tempo a aprender, " The Competitive Advantage of Revealing Your Higher Price ". ...
quarta-feira, fevereiro 28, 2018

"Lack of focus"

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" They Have Awful Target Account Selection and a Lack of Focus . Many salespeople fail to develop new business because they’re wan-der...
quinta-feira, fevereiro 01, 2018

A viagem dos heróis

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"That’s because it casts the company as a customer-conquering hero: ... What would it look like if, instead, your positioning was root...
terça-feira, outubro 31, 2017

"To cement that link between price and profit"

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"CEOs often ask me point-blank for my silver bullet in pricing. Is there one thing in pricing they can do to make their companies bett...
sábado, março 11, 2017

Não é impunemente

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A propósito de: "Hugo Boss ultrapassa “ano difícil” com roupa mais barata e vendas online" https://t.co/3GJbvdBGA4 #blogs #fe...
domingo, janeiro 08, 2017

Narrowing Your Focus

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" Narrowing Your Focus . What is the most important thing you can share about pricing? . The foundation of your ability to increa...
segunda-feira, setembro 12, 2016

E quantas PME segmentam o seu mercado?

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"product positioning is telling (targeting) specific customers (segments) what job you want them to hire the product for . Remember, i...
domingo, junho 12, 2016

"just keep it up"

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"a dialogue between an English lord and his American visitor: . “How come you got such a gorgeous lawn?” asks the American. . “Wel...
terça-feira, maio 10, 2016

É preciso ser coerente

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Há dias fiquei abismado por ouvir Nicolau Santos na Antena 1 a propor que Portugal se tornasse um paraíso fiscal para os investidores estran...
domingo, maio 01, 2016

As mensagens de um preço

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Um texto interessante sobre as mensagens associadas a um preço e ao posicionamento no mercado " McLellan: What pricing says about you ...
sábado, abril 23, 2016

Os agricultores não são pagos para salvar o mundo

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A propósito de " To Feed 9 Billion People, Move Away From The Farmer's Market " recordo o que escrevi em " Alterar o mode...