A propósito dos descontos, recordar " Sobre os descontos ". "Salespeople will always argue that offering a small discount d...

" There’s a simple pricing mistake which could sink your company. The “D” word. Discounts . ... Discounting is a slippery slope . Ho...

Um tema recorrente neste blogue mas que nunca é demais sublinhar, " Do you understand the impact of pricing reductions on profit? ...

No Twitter, via @wimrampen, cheguei a esta reflexão " Discounts and Cannibalization " de Edward Nevraumont. . Por instinto, rece...

Outro texto acerca do desconto , esse flagelo: "Here are a few observations I’ve made as to the cause of unnecessary discounting: . ...

Estes trechos que se seguem, são de um artigo que devia ser lido por muito boa gente que anda no mundo das PMEs. Desde gente que pensa no pr...

"Then, out of curiosity – let’s call it “research” - I asked if I was entitled to a volume discount since I was buying so much . Witho...

Na sequência de " 3 casos, 3 dúvidas ": "For upscale brands, there is a fine line between “cheaper” and “cheap.” And for Ap...

Consideremos uma empresa que vende um produto a 100€ com uma margem bruta de 20%. . Consideremos a situação de um vendedor da empresa que ...

"Pricing is the least understood and most poorly implemented element of the marketing mix. Whenever you see an overreliance on discount...