"Each area within the circles is strategically important, but A, B, and C are critical to building competitive advantage . The team sho...

A série inicial aqui : De "Think “input before output”" até "Think “outcome before output”".  Depois,  " But they m...

"There are three critical checkpoints, if you will. First, customers have to access the solutions that firms bring to market . Clearly,...

O nosso clássico, trabalhar os inputs, em vez dos outputs. Primeiro começamos com: Think “input before output” Em vez de ficarmos pelo que p...

" Who is trying to get the job done? The job performer represents the individual who will be executing the job. That person is the even...

   " Buying is very different than selling . The best sales process mimics the progress that people are trying to make in their lives. ...

 "A sales funnel based on the probability someone will buy, without understanding what causes them to buy, made no sense to me. In my e...

 " sales isn’t about selling what you want to sell, or even what you, as a salesperson, would want to buy. Selling isn’t about you . Gr...

Recordar a outra parte . "Where does pricing come into this? ... In some situations price isn't a factor..." Ouvir a par...

A continuar a minha leitura de "Prime movers" de Rafel Martinez e Johan Wallin apanhei esta figura: Como não sorrir ao encont...

Recordar esta imagem, acerca do ciclo de vida de um rolamento desde que é vendido,  daqui : Resolvi encomendar um daqueles livros em 2ª...

Ao ler " 2 Supplements That Double Weight Loss ": "One study has shown that people drinking more milk, which contains vitam...

Em Novembro passado na parte I escrevi: "A propósito de "Implante no cérebro permitiu usar 'tablets' com o pensamento...

Great provocation when you’re knee deep in user stories and feature planning. Are you upgrading your users or your product? https://t.co/e...

A sua empresa está com problemas? Talvez valha a pena ler este texto, " When your project isn’t making money ". Um texto de Seth...

O exemplo que se segue pode servir de reflexão aos que respondem com o seu produto ou serviço à pergunta sobre qual é o seu negócio. Os clie...

Segue-se um relato que não anda longe do que encontro quando trabalho com PMEs. Dirigentes que acreditam que o seu negócio é o que produzem,...

Encontramos-nos casualmente há cerca de um mês à porta de um pequeno café em Oliveira de Azeméis ao início da manhã, falamos e disse-me que ...

Há dias  sublinhei : "Too often solutions are limited to ideas that can easily be shown to incrementally solve existing business goal...

"In the early stage of any JTBD uncover, managers are puzzle solvers: they work hard on uncovering the richness of it. But when they s...