A série inicial aqui : De "Think “input before output”" até "Think “outcome before output”".  Depois,  " But they m...

"There are three critical checkpoints, if you will. First, customers have to access the solutions that firms bring to market . Clearly,...

  Ainda de  " The “New You” Business " um trecho final sobre a subida na escala de valor à custa das transformações: " Compet...

O nosso clássico, trabalhar os inputs, em vez dos outputs. Primeiro começamos com: Think “input before output” Em vez de ficarmos pelo que p...

" Who is trying to get the job done? The job performer represents the individual who will be executing the job. That person is the even...

Parte I ,   parte II ,  parte III ,  parte IV ,  parte V  e parte V I. "RULE #7: KNOW WHAT BUSINESS YOU’RE IN, AND IT’S PROBABLY NOT...

Ontem ao princípio da noite, um desafio do @pauloperes permitiu desenhar esta figura, para sistematizar o nosso progresso: Um JTBD e vári...

"They have a job to get done. Your product gets hired to solve that job. That’s what causes purchase and use. ... I am hungry and I ha...

Acerca do conceito "job-to-be-done" recomendo esta apresentação " A goal-driven solution framework ". . Alguns trechos...

" the bigger you get the further away you are from your core consumers! " Mensagem para PMEs? . Sabe quem são os seus consumid...

Uma história, um exemplo interessante, que conjuga o job-to-be-done (o problema levantado pela necessidade, pelo serviço que o futebolista C...

"Only if managers define market segments that correspond to the circunstances in which customers find themselves when making purchasing...